Пошаговое руководство для начинающих продавцов на Kaspi.kz: регистрация, создание карточек, SEO-оптимизация и первые продажи за 30 дней.
Kaspi.kz — крупнейший маркетплейс Казахстана с аудиторией более 12 миллионов активных покупателей. В 2026 году объём транзакций на платформе превысил 3 трлн тенге. Если вы хотите запустить продажи, это руководство поможет сделать первые шаги правильно.
Регистрация продавца на Kaspi.kz
Для регистрации вам понадобится ИП или ТОО, действующий расчётный счёт и документы на товары. Процесс занимает 3–7 рабочих дней. После одобрения вы получите доступ к личному кабинету продавца Kaspi Seller.
Создание карточек товаров
Качественная карточка — залог продаж. Используйте до 8 фотографий на белом фоне, точное название с ключевыми словами, подробное описание характеристик и конкурентную цену. Заполняйте все атрибуты категории — это улучшает позиции в поиске.
SEO-оптимизация под поиск Kaspi
Алгоритм поиска Kaspi учитывает: релевантность названия, рейтинг продавца, скорость доставки, отзывы и конкурентность цены. Добавляйте ключевые слова в начало названия, следите за рейтингом и отвечайте на вопросы покупателей в течение часа.
Инструменты для роста продаж
Kaspi Phone — Chrome-расширение для получения номеров покупателей прямо в кабинете продавца. Позволяет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и повышать LTV. MP Marketing — агентство продвижения товаров через Instagram и TikTok. Среднее увеличение продаж клиентов — 3×.
Советы для первых 30 дней
Первый месяц критичен для формирования рейтинга. Установите цену ниже рыночной на 5–10%, обеспечьте максимально быструю обработку заказов (в идеале — в тот же день), просите довольных покупателей оставить отзыв и отвечайте на все входящие вопросы. Первые 10 продаж дают буст в алгоритмах.
Заключение
Kaspi.kz — один из самых доступных маркетплейсов для старта: небольшой порог входа, огромная аудитория и понятные правила. Следуя этому руководству, вы сможете запустить магазин и получить первые заказы уже в первую неделю. Главное — действуйте и не бойтесь экспериментировать.
Советы и предупреждения
Совет для новичков
Начинайте с небольшого ассортимента — 10–20 позиций. Это позволит изучить платформу и отладить все процессы до масштабирования бизнеса.
Важно
Не игнорируйте правила маркетплейса. Нарушение условий может привести к блокировке аккаунта без возможности восстановления.
Справка
Комиссия Kaspi составляет от 12% до 20% в зависимости от категории товара. Уточняйте актуальные ставки в личном кабинете продавца.
Результат
Продавцы, использующие WhatsApp-рассылки через Kaspi Phone, увеличивают повторные продажи в среднем на 35% уже в первый месяц.
Динамика роста e-commerce в Казахстане
Сравнение комиссий маркетплейсов
| Маркетплейс | Комиссия | Доставка | Аудитория |
|---|---|---|---|
| Kaspi.kz | 12–20% | Бесплатно для покупателя | 12 млн пользователей |
| Wildberries KZ | 15–25% | Платно от 350 ₸ | 3 млн в Казахстане |
| Ozon KZ | 4–25% | Бесплатно от 5 000 ₸ | 2 млн в Казахстане |
| Satu.kz | 5–15% | По договорённости | 1.5 млн пользователей |
